Imas Indra A detail-oriented and innovative writer. She developed her creative talent and expertise after years of practice in journalism, academic research, essay writing, and blogging. Currently in Niagahoster, she boosted more people to #BuildSuccessOnline using SEO and content marketing strategies. When it comes to writing, her goal is to make complex topics enjoyable.

8 Strategi Pemasaran Produk Terbaik dan Contoh Penerapannya

7 min read

featured image strategi pemasaran produk

Apakah Anda sudah punya produk yang beredar di pasaran? atau mungkin Anda baru berencana merilis suatu produk ke pasar? Apapun kondisinya, Anda perlu memiliki strategi pemasaran produk.

Kenapa ini penting? Karena cara memasarkan produk yang baik dapat membantu Anda memposisikan produk dengan tepat di pasaran. Hal ini tentu dapat meningkatkan daya saing produk Anda.

Di artikel ini, kami akan mengajak Anda mempelajari lebih dalam 5 strategi pemasaran produk yang efektif. Tak lupa, kamu juga membahas contoh pemasaran produk dari berbagai brand kenamaan. Sudah tak sabar kan? Yuk gaskeun!

Apa Itu Strategi Pemasaran Produk?

Strategi pemasaran produk adalah rencana detail berisi cara memasarkan produk atau layanan. Adanya strategi ini memastikan sebuah produk atau layanan dapat dipasarkan secara efektif ke satu target pasar tertentu.

Strategi pemasaran produk merupakan hal vital dalam bisnis. Meski begitu, beberapa pebisnis memilih memikirkan cara memasarkan produk baru “sambil jalan”. Beberapa yang lain bahkan memilih untuk mengikuti strategi yang dimiliki kompetitor bisnis.

Cara-cara ini bisa membahayakan bisnis. Kenapa? Karena bisnis Anda bisa dianggap tidak original, abal-abal, dan tak punya kelebihan.

Sebaliknya, dengan strategi pemasaran produk yang tepat, brand awareness bisa meningkat. Ini kemudian yang menjadikan bisnis Anda terdepan, selalu diingat, dan dianggap sebagai yang paling hebat.

Apa Manfaat Strategi Pemasaran Produk?

Seperti yang sudah disebutkan di atas, strategi pemasaran produk punya peranan penting dalam bisnis. Berikut adalah beberapa alasan mengapa cara memasarkan produk penting untuk bisnis Anda:

1. Punya Target Pasar yang Jelas

Hal pertama yang akan Anda lakukan dalam membuat strategi pemasaran produk adalah dengan menentukan target pasar. Mengapa? Karena Anda tidak bisa menjual produk kepada semua orang.

Setiap produk punya segmentasinya masing-masing. Dengan membuat strategi pemasaran produk, Anda bisa menentukan target pasar yang lebih spesifik dan lebih jelas.

2. Persuasi Target Pasar Lebih Mudah

Dengan target pasar yang lebih jelas, tentu cara memasarkan produk lebih terarah. Sebab, Anda sudah tahu cara komunikasi yang tepat sesuai karakteristik target pasar Anda. Jadi Anda akan menggunakan bahasa, budaya, dan kebiasaan yang memang sudah familiar dengan pasar yang Anda targetkan.

3. Koordinasi Tim Lebih Jelas

Tidak hanya menguntungkan bisnis dari sisi konsumen, strategi pemasaran produk juga menguntungkan orang-orang yang mengeksekusinya.

Dengan adanya cara memasarkan produk yang jelas, koordinasi tim Anda pun lebih terorganisasi. Setiap anggota tim bisa dengan mudah mengetahui seperti apa pasar yang ditargetkan dan langkah-langkah apa saja yang cocok. Jadi seluruh anggota tim punya persepsi yang sama.

8 Strategi Pemasaran Produk yang Efektif Bagi Bisnis

Setelah mengambil inspirasi dari beberapa contoh pemasaran produk tadi, mari simak cara-cara memasarkan produk yang perlu Anda lakukan untuk menyusun strategi pemasaran produk.

1. Kenali target pelanggan

Mengenal kepada siapa Anda menjual produk merupakan hal penting dalam bisnis. Poin satu ini akan sangat menentukan bagaimana cara memasarkan produk dijalankan. Mengambil istilah “pelanggan adalah raja”, maka cara ini mengingatkan Anda pentingnya memahami bagaimana “raja” ingin dilayani.

2. Amati strategi kompetitor

Bisnis tak pernah bekerja dalam kondisi hampa. Jika Anda memang merintis sebuah model bisnis yang benar-benar baru, tak butuh waktu lama supaya bisnis Anda diduplikasi orang lain. Itu mengapa Anda perlu selalu mengamati apa yang dilakukan oleh kompetitor. Sebab tentunya, Anda tak mau tersaingi dan kehilangan pelanggan oleh kompetitor kan?

3. Pilih channel marketing yang tepat

Strategi pemasaran produk bisa dilakukan di mana saja. Namun, Anda seharusnya tahu kalau tak semua channel marketing bisa menghasilkan output besar. Itu mengapa Anda perlu memilih channel marketing yang banyak digunakan pelanggan potensial. Prinsipnya, mengapa harus menghabiskan energi ke semua channel marketing ketika beberapa saja sudah memberikan hasil maksimal?

strategi marketing produk trifecta

Sumber: Titan SEO

4. Buat Website Bisnis

Website adalah channel marketing yang wajib dimiliki oleh bisnis apapun. Ada banyak yang akan perusahaan rasakan setelah membuat website. Di antaranya, membangun branding dan kredibilitas, hingga meningkatkan penjualan.

Selain itu, berbagai strategi pemasaran produk bisa Anda terapkan pada website. Baik internet marketing, video marketing, content marketing, SEM, dsb.

5. Petakan customer journey

Poin satu ini tak pernah lepas dari setiap bisnis. Semua penjualan dimulai dengan tahap perkenalan (awareness), pertimbangan (consideration), penjualan (sales), penilaian (review), dan pembelian kembali (retention). Setiap proses ini berharga untuk upaya promosi Anda. Maka dari itu, Anda perlu tahu apa saja yang perlu dilakukan supaya calon pelanggan tertarik untuk meneruskan customer journey-nya.

6. Buat Target Marketing yang Realistis

Ini lagi-lagi penting. Anda perlu membuat sebuah target marketing yang memenuhi prinsip SMART (Specific, Measurable, Actionable, Relevant, dan Time-bound). Target yang realistis dan terukur membantu Anda mengeksekusi strategi pemasaran dengan lebih terarah.

Itu dia penjelasan ringkas soal poin-poin yang perlu diperhatikan sebelum menjalankan strategi marketing. Untuk penjelasan versi lebih lengkap, Anda bisa baca artikel tentang Marketing Mix dan membuat Strategi Content Marketing.

Pastikan Anda benar-benar memahami dan menerapkan poin-poin di atas. Semakin banyak data yang didapat dari checklist di atas, semakin mudah juga Anda dalam membuat strategi pemasaran yang efektif. 

7. Optimalkan Penggunaan Sosial Media

Saat ini, sosial media menjadi keharusan bagi bisnis yang ingin membangun eksistensinya dengan baik. Alasannya, sosial media adalah platform di mana mayoritas calon pelanggan potensial berada.

Lewat sosial media, brand Anda akan ditemukan lebih mudah. Apalagi, berinteraksi dengan calon pelanggan juga bukan hal mustahil. Dengan interaksi yang aktif, kemungkinan besar calon pelanggan akan semakin tertarik dengan brand Anda.

8. Genjot Strategi Digital Marketing

Sebagian besar strategi pemasaran produk yang Anda baca pada artikel ini sebenarnya bagian dari digital marketing.

Menjalankan salah satu cara memasarkan produk secara digital saja sebenarnya boleh-boleh saja. Namun, akan lebih optimal jika Anda juga menggenjot seluruh strategi digital marketing. Sebab, semuanya saling mendukung satu sama lain.

Pastikan Anda benar-benar memahami dan menerapkan poin-poin di atas. Semakin banyak di data yang didapat dari checklist di atas, semakin mudah juga Anda dalam membuat strategi pemasaran yang efektif. 

Contoh Strategi Pemasaran Produk yang Patut Anda Coba

Di atas kami sudah menjelaskan berbagai strategi pemasaran produk yang wajib Anda coba. Konsep tentu belum cukup tanpa contoh penerapannya. Maka dari itu, di bawah ini kami akan menjelaskan lima contoh strategi pemasaran produk di atas:

1. Memanfaatkan Feedback dari Media Sosial

Contoh strategi pemasaran produk yang pertama diambil dari interaksi antara Grab Indonesia yang mengucapkan selamat ulang tahun ke Presiden Jokowi. 

Grab menantang anak ketiga Sang Presiden, Kaesang Pangarep, untuk mentraktir bapaknya sebungkus martabak yang Kaesang jual lewat layanan Grabfood. Tantangan ini ditanggapi setengah serius sesuai dengan persona Kaesang yang bulliable.

Tweet ini kembali dibalas dengan candaan receh oleh Grab. Hingga pada akhirnya Kaesang membalas dengan nada protes. Ini tak lain karena usaha kedai kopi milik Kaesang tak lekas diterima oleh Grabfood.

Di titik inilah Gofood Indonesia masuk dan mempromosikan layanannya. Strategi marketing ini sempat dipuji oleh Kaesang. Sebelum pada akhirnya, ia melayangkan protes ke Gofood karena sistem Gopay (uang elektronik versi Go-Jek) yang sering error.

contoh strategi pemasaran produk media sosial

Tidak ada resep sukses menjalankan contoh strategi pemasaran produk macam ini. Sebetulnya, bisa dibilang, Anda benar-benar bertaruh ketika menjajal strategi promosi ini. 

Mengapa?

Karena tak ada jaminan apakah seorang selebtwit akan membalas tweet Anda. Pun, Anda tak bisa memastikan apakah si selebtwit akan mendukung atau malah mengejek cara memasarkan produk Anda. Sama halnya seperti yang dilakukan Kaesang.

Jika memang Anda tertarik untuk menjalankan strategi pemasaran produk macam ini, pastikan Anda sudah sangat percaya diri dengan produk bisnis yang dipunyai. Selain itu, coba analisis kemungkinan respons yang bisa muncul. Tujuannya, agar upaya pemasaran produk yang dilakukan takkan jadi bumerang untuk bisnis Anda sendiri.

2. Bekerja Sama dengan Influencers

contoh pemasaran produk dengan influencer

Glossier merupakan brand kosmetik kenamaan. Produk skincare dan makeup yang terinspirasi kecantikan natural ini, dinobatkan sebagai salah satu Most Innovative Companies oleh Fast Company di tahun 2017.

Melengkapi visinya sebagai brand yang merayakan kecantikan natural dan keunikan masing-masing perempuan, Glossier konsisten mengandalkan strategi pemasaran dari micro-influencers sebagai cara memasarkan produk. 

Di halaman resminya, Glossier menyediakan bagian khusus dinamakan Looks IRL yang berarti “tampilan di kehidupan nyata”. Bagian ini berisi foto-foto perempuan yang menggunakan produk Glossier beserta keterangan soal produknya. Kesemua foto yang ditampilkan berasal dari Instagram.

Di blog lainnya, yaitu Into The Gloss, Glossier juga mewawancarai perempuan-perempuan inspiratif. Di sana, mereka membahas apapun soal karir, pendapat soal konsep kecantikan, makeup, skincare, tubuh, dan sebagainya.

Contoh strategi pemasaran produk satu ini justru terbilang unik. Sebab Glossier tak ragu bicara soal brand makeup dan skincare saingannya. Poin inilah yang kemudian membuat calon pelanggan justru percaya dengan kualitas produk Glossier.

3. Memasarkan Produk Lewat Affiliate Marketing

cara memasarkan produk dengan program afiliasi Niagahoster

Contoh pemasaran produk lainnya adalah program Afiliasi Niagahoster. Dengan mendaftar program afiliasi ini, Anda bisa mendapatkan komisi 70 persen untuk setiap layanan hosting yang berhasil dijual. 

Anda bisa membuat kode voucher unik atau memasang banner referral di website Anda. Opsi pertama cukup fleksibel untuk disebarkan di berbagai channel media sosial. Tapi opsi kedua bisa lebih menunjukkan sisi profesional Anda.

Kedua opsi promosi ini bukan satu-satunya fitur yang ditawarkan Niagahoster. Dari sisi pembayaran komisi, Niagahoster memberikan layanan pencairan yang cepat. Dalam waktu 30 hari, komisi Anda sudah diproses dan sampai ke rekening. 

Fitur tak kalah penting adalah adanya Affiliate Account Manager. Talent ini berdedikasi untuk memastikan program afiliasi yang Anda ikuti berjalan dengan baik. Namun, ini tak berarti Anda hanya bisa menghubungi Affiliate Account Manager untuk urusan komplain.

Anda bisa juga diskusi soal affiliate marketing, bagaimana menjaring lebih banyak calon pelanggan, bertanya soal layanan Niagahoster, dan sebagainya. Poin inilah yang membedakan strategi pemasaran produk Niagahoster dengan strategi sejenis di tempat lain.

4. Promosi Melalui Video yang Menarik

cara memasarkan produk melalui video

Contoh strategi pemasaran produk lain datang dari Facebook. Di tahun 2017, Facebook mengeluarkan fitur baru yaitu Birthday Fundraisers. Fitur satu ini mengajak pengguna Facebook untuk mengumpulkan donasi selama dua minggu sebelum hari ultah. Donasi yang terkumpul akan diserahkan pengguna Facebook kepada organisasi non-profit yang diinginkan si pengguna. 

Dalam video promosinya, Facebook menampilkan berbagai harapan orang di hari ulang tahunnya. Mulai dari memberi makan hewan-hewan di jalan, mengajari anak-anak berkebutuhan khusus, memberi makan orang-orang kelaparan, mengkampanyekan anti-bullying, dan sebagainya.

Setelah melihat berbagai harapan, Facebook lantas menambahkan tulisan “Wish Bigger On Your Birthday” yang lalu ditutup dengan pertanyaan, “Apa harapanmu?”

Konten video dari Facebook ini tak hanya menggugah sisi emosional dari penontonnya. Video ini juga membuat penonton tertarik dan ingin mencari info lebih lanjut soal fitur terbaru Facebook. Ini salah satu racikan pas untuk video berdurasi satu menit.

Baca juga: Panduan SEO YouTube Terbaru 2020

5. Memasarkan Produk di Blog dengan Niche Khusus

cara memasarkan produk blog seo

Hubspot merupakan developer dan marketer untuk software bisnis online. Perusahaan ini mengembangkan berbagai produk untuk memajukan performa bisnis Anda. Apalagi jika Anda mengandalkan internet untuk menyebarkan informasi dan reputasi bisnis yang dimiliki.

Hubspot membuat berbagai produk seperti Content Management System (CMS) di mana Anda bisa membuat website yang apik dan menghasilkan uang. Selain itu ada juga beberapa layanan lain di bidang marketing, sales, dan customer service.

Sejujurnya produk keluaran Hubspot bisa dikatakan mahal. Produk macam ini sangat cocok bagi bisnis berkaliber besar dan pelanggan yang jumlahnya sangat banyak. Meski begitu, contoh strategi pemasaran produk yang dilakukan Hubspot justru tidak eksklusif.

Hubspot sengaja menggunakan cara memasarkan produk yang sangat bisa diakses orang banyak, termasuk Anda. Anda bisa mengakses blog Hubspot untuk mendapatkan berbagai insight soal bisnis. Mulai dari artikel interpersonal dan self-growth hingga analisis strategi marketing. Kesemuanya bisa diakses tanpa harus menjadi pelanggan lebih dulu. Sangat menarik bukan?

Barangkali karena itulah Hubspot melayani 56.000+ pelanggan yang tersebar di 100 negara di dunia. Lewat berbagai resource dan kursusnya pula, Hubspot berhasil mencetak 169.000+ profesional dan marketer bersertifikat. Contoh pemasaran produk yang menarik bukan?

Ohya, berbicara mengenai promosi, Niagahoster juga menyediakan halaman khusus yang berisikan informasi diskon hosting, domain, maupun layanan lain yang sedang aktif. Anda bisa mengunjungi laman https://www.niagahoster.co.id/promosi.

Mana Strategi Pemasaran Produk yang Cocok untuk Anda?

Di artikel yang sangat panjang ini, kita sudah bahas 5 strategi marketing yang wajib Anda coba. Selain bicara soal konsep dan manfaatnya, kita juga sudah bahas berbagai hal teknis yang perlu diperhatikan ketika melakukan cara memasarkan produk.

Kami juga menyertakan berbagai contoh strategi pemasaran produk yang bisa Anda pelajari. Dengan begini, Anda bisa lebih paham kemudian mengadopsi dan memperbaiki strategi itu untuk digunakan dalam bisnis yang Anda jalankan.

Anda tak perlu menjalankan kesemua strategi pemasaran produk di atas sekaligus. (Meski jika Anda punya kemampuan dan kekuatan, itu bisa jadi ide bagus). Tapi untuk permulaan, konsisten dengan satu atau dua strategi saja bisa jadi langkah cerdas.

Ingat juga untuk memulai cara memasarkan produk yang paling cocok dengan bisnis Anda. Perhatikan audiens, calon pelanggan potensial, dan kekuatan produk yang ingin dijual. Prinsip ini akan membantu Anda menerapkan strategi paling efektif untuk pemasaran.

Kami juga memiliki resource berupa ebook kiat sukses bisnis online yang bisa Anda coba untuk mengembangkan bisnis. Anda bisa mencobanya 🙂

banner ebook kiat sukses bisnis online

Jadi, apakah masih ada yang ingin ditanyakan? Apakah Anda penasaran dengan contoh strategi pemasaran produk yang lainnya? Jika iya, silakan tinggalkan komentar di bawah. Tunggu juga berbagai insight menarik soal marketing dan bisnis online di Niagahoster Blog. Salam!

Klik tombol di kanan untuk membeli hosting!

Imas Indra A detail-oriented and innovative writer. She developed her creative talent and expertise after years of practice in journalism, academic research, essay writing, and blogging. Currently in Niagahoster, she boosted more people to #BuildSuccessOnline using SEO and content marketing strategies. When it comes to writing, her goal is to make complex topics enjoyable.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *