[Tips] Cara Mendapatkan Kepercayaan Calon Pembeli

  • Useful
  • 0
  • Unuseful
Dalam dunia bisnis, kepercayaan dari calon pembeli adalah sesuatu yang sangat berharga.  Kenapa?
Karena kalo kita udah dipercaya sama calon pembeli, semahal apapun produk yang kita jual pasti ada yang beli. Iya kan?Terus gimana cara mendapatkan kepercayaan dari calon pembeli?


Cara pertama adalah Kebermanfaatan yang konsisten.
Berikan manfaat ke sesama. Semakin Anda banyak memberi manfaat, semakin banyak orang yang akan percaya ke Anda. Bahkan Dewa Eka Prayoga pernah nulis “Sharing dulu baru selling.”
Cara ke-2 adalah interaksi.
Calon pembeli adalah calon teman Anda. Bagaimana kita memperlakukan orang lain, seperti itulah kita akan diperlakukan.
Banyak penjual memandang pembeli hanya sebagai “Kantong Uang”. Jika sudah seperti itu, ya pantas dagangannya gak laku-laku.
Ubah sudut pandangnya.
Perlakukan pembeli seperti kita memperlakukan teman kita. Kuncinya adalah INTERAKSI.
Memberi sesuatu yang bermanfaat, tidak akan terlalu berguna jika tidak dibarengi dengan interaksi. Berinteraksilah dengan calon pembeli.
Sapa mereka, hubungi mereka, puji mereka, ngobrol dengan mereka, dan sejenisnya
Semakin sering interaksi, semakin dekat dengan transaksi.
Prinsipnya, kenalan dulu, berteman, baru jualan. Kalo closing Anda dapat uang, gak closing Anda dapat kenalan.
Siapa tahu kenalan Anda malah mereferensikan produk Anda ke teman-teman nya.
Cara ke-3 untuk dapat Trust adalah PACING
Pacing artinya Menyamakan.
Maksudnya adalah segala tindakan yang tujuannya membuat orang lain nyaman dengan Anda, kemudian percaya.
Di ranah bisnis, tunjukkan Anda paham masalah mereka, tunjukkan empati, bercerita, bertanya, cari kesamaan Anda dengan calon prospek.
Cara ke-4 adalah Bukti
Orang-orang akan menaruh kepercayaan jika produk yang Anda jual memiliki testimoni.
Tunjukan screenshot testimoni.
Kalau belum punya testimoni?
Kalau belum punya, gunakan bukti yang lain. Misal jumlah spesifik pengguna produk Anda.
Contoh : Produk ini telah digunakan 2371 orang
Harus spesifik, sebut jumlah detailnya. Jangan sebut ratusan, ribuan, itu jumlahnya ambigu. Semakin banyak penggunanya, semakin meningkatkan Trust.
Cara terakhir untuk mendapat Trust adalah Personal Power
Orang akan langsung melakukan transaksi dengan orang yang dianggap AHLI atau dianggap memiliki wibawa atau kuasa.
Itulah kenapa, jika suatu produk dipromosikan oleh Pejabat, Artis, Seleb MedSos, biasanya akan laku. Ini karena calon pembeli sudah menaruh Trust dengan mereka.
Contoh:
Kalo ada produk kesehatan yang direkomendasikan sama dokter, biasanya kita bakal langsung percaya dan langsung beli produk tersebut kan?Semoga bermanfaat..

Add Comment
  • Useful
  • 0
  • Unuseful

terima kasih sharing nya

Novice Answered on June 27, 2020.

sama2 …

on June 27, 2020.
Add Comment
  • Useful
  • 0
  • Unuseful

Mantab informasinya…

Forum Master Answered on July 3, 2020.

Terima kasih mas.. semoga bermanfaat ya

on July 3, 2020.
Add Comment
  • Useful
  • 0
  • Unuseful

Mantap, kebetulan ini yang sedang saya hadapi…. dapat pencerahan terutama point no. 1

Novice Answered on July 4, 2020.

Alhamdulillah.. terima kasih ya mas sudah berkenan baca..

on July 4, 2020.
Add Comment
  • Useful
  • 0
  • Unuseful

Tambahan yg ke-4 ttg bukti. Mungkin Testimoni yang diperkuat dengan portofolio. Jual beli online sekarang banyak yg pakai testimoni abal-abal data random. Bukannya jualan produk malah jualan testimoni biasanya. Jadi sepertinya portofolio jg perlu sebagai penguat bukti.

Novice Answered on July 25, 2020.

Mantab.. terima kasih mas tambahannya

on July 27, 2020.
Add Comment

Your Answer

By posting your answer, you agree to the privacy policy and terms of service.